短剧的潜力，感觉还有好大空间呢

随着2024年的到来，短剧这一新兴的娱乐形式愈发受到市场的热捧。据悉，连备受瞩目的“网络爽文男主角”雷军也计划涉足短剧领域，尽管小米集团尚未对此作出官方回应，但招聘信息中已透露出对“产品运营经理”和“浏览资讯产品运营”职位的要求，明确指出需要参与“内部创新项目（如视频、短剧等）”的相关工作。

业界普遍猜测，小米可能会借助短剧这一形式来加强品牌推广，这与拼多多、360等公司的做法不谋而合。事实上，自2023年起，与短视频概念相关的公司股价已经实现了超过40%的涨幅，短剧市场似乎正迎来新一轮的高速增长。

尽管短剧在某些专业人士眼中并不被看好，但其生命力之旺盛超出了人们的预期。普通观众用真金白银支持他们喜爱的短剧，这使得短剧背后的商业价值不断被挖掘和放大。

短剧市场的规模正在迅速扩大。短剧通常指的是在网络平台播出、每集时长不超过10分钟、具有鲜明人物形象和紧凑剧情的剧集。这种形式的剧集内容紧凑、情节充满戏剧性和冲突，满足了用户在短时间内完成观看的需求，非常契合当前用户碎片化的娱乐方式。

与长篇电影或电视剧相比，短剧的制作成本较低，更易于创作者和制作团队尝试各种题材和叙事手法，为观众带来全新的观看体验。随着一系列爆款作品的出现，短剧行业的市场规模正在快速增长。根据艾媒咨询的数据，2023年中国微短剧市场规模已经达到373.9亿，预计到2027年将达到1006.8亿，市场潜力巨大。

去年，备案的短剧数量和集数分别达到了3500部和近10万集，其中包括《大妈的世界》、《逃出大英博物馆》等高口碑作品，以及《虚颜》、《招惹》等高热度作品。短剧的观众群体遍布一二线城市和下沉市场，他们可以在各种场合观看短剧，如家中、用餐时、通勤路上或等待间隙。超过六成的网民有重复观看短剧的习惯，超过三分之一的微短剧用户几乎每天都会观看短剧，并且具有较强的付费意愿。

热门短剧的收益非常可观。例如，《招惹》开播两周的分账收入就超过了800万元，《拜托了！别宠我》的票房分账更是突破了3000万元，保持着爱优腾短剧的分账记录。小程序剧《闪婚后，傅先生马甲藏不住了》在24小时内的充值流水就突破了2000万元。

短剧收入已成为一些上市公司的重点发展方向。例如，《二十九》的出品方柠萌影视，作为国内头部长剧制作公司，2023年的短剧业务收入达到了3223万元，同比增长超过12倍，收入占比提升至2.6%，毛利率也从2022年的亏损状态提升至25.6%，显示出短剧业务的正向循环。

《招惹》的出品方中文在线，其海外公司CMS旗下的ReelShort作为短剧出海的领头羊，2023年的净流水达到了3578万美元，到2024年第一季度就达到了3415万美元，接近2023年全年的水平，显示出海外短剧市场的快速增长。美国作为ReelShort的核心市场，贡献了超过67%的收入和超过21%的下载量。加拿大、澳大利亚、英国等发达国家的用户更倾向于为内容付费，而印度、巴西、菲律宾等新兴市场则具有巨大的广告变现潜力。

随着ReelShort的成功，越来越多的国内大厂开始关注海外市场，纷纷推出短剧App。2023年，头部出海App的海外总下载量接近3000万，总净流水突破了5500万美元。在这个中国企业纷纷出海的时代，短剧也在大步走向国际市场。

短剧不仅是影视作品的一种，也是引流和带货的重要工具。尽管短剧行业中粗制滥造、无热度无口碑的作品占多数，但互联网平台仍然给予了短剧很大的支持，因为它们看重短剧在引流和带货方面的商业价值。

在短剧行业起步的2021年，短视频平台对短剧的定位是能够为博主和平台带来流量。对于平台上的创作者和MCN来说，短剧和短视频的商业模式都是以引流涨粉为目的，成为KOL后接广告商单或直播带货。

以快手为例，平台根据档期推出不同题材和类型的短剧，如在寒假档推出的《东栏雪》，播放量超过5.5亿，建立起短剧作品与现实节点之间的联系，培养用户的观看习惯，提升对用户的吸引力。

快手通过“以人带剧、以剧捧人”的方式，拉动平台流量增长。例如，郭晓婷、尹正、斓曦、李纯等明星在快手短剧寒假档期间，个人发布内容的总播放量超过11.6亿。同时，短剧演员锦超等也获得了咖位提升，开始进入长剧市场。

快手利用平台在短视频、直播、电商业务的优势，为短剧创作者提供了良好的商业变现支持，包括平台补贴、流量激励、建立分账规则、付费观看、品牌合作、直播带货等。

根据《2023快手短剧数据价值报告》，快手累计上线商业化短剧90部以上，品牌合作数量超过35个，2023年第三季度短剧招商收入环比增长10倍，覆盖了电商互联网、食品饮料、美妆护肤等多个行业领域，显示出短剧在营销上的重要作用。

为了更好地实现从内容生产到营销变现的闭环生态，快手甚至选择切断第三方微短剧小程序的商业推广和投放方式，在全域闭环链路中让短剧与快手直播、电商等渠道最大程度上协同。

品牌也通过定制短剧进行营销，如韩束定制的短剧《心动不止一刻》播放量高达11.9亿，带动红蛮腰系列产品上半年全渠道销量超过150万套，成为众多消费品牌模仿的成功案例。

品牌还探索了短剧带货的新玩法，从挂链接、小蓝词设置中衍生出了切片引流、剧情号配置、直播间承接等组合技。

拼多多通过在其主页面的多多视频下增设短剧频道入口，并直接对所有剧集免费，吸引下沉市场用户停留以发展其内容电商。拼多多的短剧频道还包括“直播”、“关注”、“推荐”内容，并在其中穿插商品带货视频，通常观看7-9集后就会有挂载了商品跳转链接的带货视频出现，推送的商品与用户的搜索、浏览记录高度匹配。

随着直播电商发展进入瓶颈期，利用剧本化、故事性的微短剧进行营销推广已成为MCN机构和电商平台寻求转型、构建多元运营模式的重要方向。

短剧产业链上存在许多变现机会。不仅是各大互联网平台和头部UP主在争夺短剧赛道的红利，许多普通人也在尝试抓住这个新的财富密码。

短剧产业链主要分为出品、生产和分发三大阶段。生产阶段的参与方包括提供方、承制方、版权方，是进入门槛相对较低的阶段，只要有好点子、好创意就有可能参与。

短剧的制作周期不长，从开始制作到获得分账收益只需要2-3个月（剧本创作周期为15-25天，制作6-15天，后期约14天），基本上线第二个月就可以看到分账情况，对初创者和投资者来说是一种利好。

短剧的成本支出项目包括剧本、制作、广告、投放、分销、视频CDN成本、小程序技术通道费等。剧本费用通常是保底1-10万加上充值流水分账的1%-2%；制作费通常是40万-60万加上充值流水分账的2%-8%，主要的开支还是投流。

短剧制作完成后，平台会选择自投放广告或开放给分销方投放，只有当ROI高于1.18-1.2时，单剧才能盈利。因此，自投放的广告费用约占充值流水的83%-85%，分销商投放的则需要给分销方额外2-5%的流水分成。

在许多短剧的核心内容相对雷同的情况下，投流的成功率和转化率才是决定短剧收入的关键。毕竟，绝大部分短剧的核心生命周期只有半个月，投放时需要马上起量，选择哪些平台、以什么样的价格进行投流至关重要。

当然，爆款短剧的诞生并不是靠砸钱投流就能硬砸出来的，也不是靠制作精良就能保证的，更多时候还是要能调动用户的情绪，让用户在获得娱乐、酥爽、治愈、共情等情绪价值后自发性地点赞、转发、充值。

短剧的迅速崛起，不仅是因为观众想要看到一些耳目一新